【#香港品牌】 「零人脈」靠日日Send Email，打動買手終成功上架連鎖店——Sticksology
不少人認為創業一定要有很多人脈才可以成功，又或者在大學就要開始籌謀人際關係，沒有「贏在起跑線」就沒有信心創業，但其實這些可能都只是一個籍口。
28歲的創業女生張嵐斯（Brianna）就用自己的故事證明，即使是「零人脈」，也可以靠努力成就一番事業。由「三無人士」，無人脈、無資金、無員工的情況起步，努力3年，Brianna代理的品牌Sticksology茶棒賣出超過4萬盒，一年生意額有200萬元。
「當時我唔識人，唯有周圍去令人哋識得我，我每日都會發電郵到各大零售商，不停Send Email，個Email唔係直接到入貨嘅Buyer，而係直接Send去佢哋公司Email，正常都唔會睇到，所以要不斷Send Email，就好似買一個機會。」老套說句「皇天不負有心人」，Brianna最終成功「打動」Buyer，獲得在誠品、一田等零售商上架的機會。
上架後隨時面臨「被下架」
貨品成功上架只是品牌的開始，Brianna坦言要把行銷策略、產品品質、客服通通做好，「好多人以為品牌上咗架工作便完成，產品上咗架才是開始，因產品上了架，賣得慢，賣得唔好，商店都會把你下架，商家及採購員是看數據的，一旦下架好難會再俾你第二次機會重新上架。」
除此之外，Brianna亦努力參加商會，找曾經創業的前輩，向他們請教生意之道，她表示成為一個生意人就要有不斷學習的心態，正能量心態面對工作上挑戰，因為創業經常都會有不同問題發生，「當你能臨危不亂解決，到時候就可以容易駕馭創業者角色」。同時，逆思維也很重要，每個行業也有很多不同做法及規則，但如果永遠只停留係一貫的做法，不敢去突破自己框架，很難有新突破，很多著名企業都是做跟其他對手不一樣的策略。
去年Brianna公司有3位員工，每月營業額只有近10萬，除去燈油火蠟和人工，留下的也未必夠支付自己的薪水，當時她選擇堅持，「創業你唔去堅持，就乜機會都無。我好清楚自己要嘅係乜嘢，知道想要將來可以俾家人好嘅生活，想喺事業上有成就，所以我唔會好介意後生辛苦。」Brianna甜笑著說。
圖片來源：受訪者提供 Sticksology
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